儀器儀表行業展會營銷作用幾何

導讀：告別剛剛落幕的第二十一屆多國儀器儀表展覽會，又將迎來行業內備受矚目的2010慕尼黑上海分析生化展，面對紛至沓來的展會邀請，你該如何取舍？儀器儀表行業展會數量眾多，歷史悠久，近幾年競爭尤為激烈，紛紛爆出某些展會因組織不利等原因人氣銳減。盡管如此，展會依舊為企業發展推波助瀾，起著不可替代的作用。

　　行業展會的重要性

　　在市場經濟時代，企業要把產品銷售出去，營銷手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎是業務員通過各種相關手段，建立起客戶群；通過廣告，廣而告之；如今還有網絡營銷……，但是展覽會具有其他方式無法取代的*性，是企業zui有效的營銷手段之一。

　　展覽會是企業開辟新市場的方式，是*充分利用人體感官的營銷活動，通過參展，人們對產品的認知是zui真實、zui深刻的 可以迅速全面地了解市場行情。在現代營銷中，展覽會所*的企業形象整體宣傳，新產品發布，專業信息收集，展開企業公關等重要功能，已經越來越被企業管理和經營者所認同。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時zui需要的。

　　展會營銷的主要作用

　　展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識：

　　1、建立客戶關系。展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，結識大量潛在客戶，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。

　　2、產品和服務市場調查。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。

　　3、擴大企業影響。通過展會，企業可以展示自己的品牌，大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

　　推廣對路 策劃先行

　　那么，企業該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與很強的對手同臺競展呢，這就涉及到如何真正讓展會發揮作用的問題。

　　*步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，zui后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

　　其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。

　　zui后，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。

　　總的來說，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行，方能使展會營銷真正發揮作用。

　　儀器儀表行業日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多企業早已視展會營銷為拓展市場的一把利刃。